科顺股份(300737):2025年9月19日投资者关系活动记录表

时间：2025年09月19日 20:05:21 中财网

原标题:科顺股份:2025年9月19日投资者关系活动记录表

证券代码：300737 证券简称：科顺股份
债券代码：123216 债券简称：科顺转债
科顺防水科技股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（2025年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中 报业绩说明会）
参与单位名称及 人员姓名	申万宏源郝子禹 华安资管邓 军 长江证券张 佩 华安资管陈 晓 东吴证券房大磊 华安合鑫卢慧语 广发证券张 乾 阿杏投资林乔松 富国基金李峙屹 璟澄资本崔 璟 永赢基金杨啸宇 九益私募徐标标 融通基金李 琛 兴证全球王祎馨 泓德基金黄 海 银河基金杨文超 海富通 赵欣悦 国泰基金戴计辉 泰康基金侯星辰 安信基金陈嵩昆 华宝基金董宇博 嘉实基金黄福大 大家资产方城林 申万菱信刘毅男 敦和资管韩立强 华富基金吴卓凡 睿郡资管苏华立 国源信达资本李 晓 玄甲投资李大志 国源信达资本李剑飞 百年资管祝景悦 陆家嘴国泰人寿刘 尚 投资者网上提问
时间	2025年9月18日（周四）下午4:00-5:00 2025年9月19日（周五）上午11:00-12:00 2025年9月19日（周五）下午3:30-5:00
地点	公司3A会议室 全景网“投资者关系互动平台”
上市公司接待人 员姓名	1.董事长：陈伟忠 2.董事、总裁：方勇 3.董事、副总裁、财务负责人：卢嵩 4.副总裁、董事会秘书：李文东
投资者关系活动 主要内容介绍	1.公司对行业“反内卷”如何看待？ 答：在“反内卷”的背景下，公司积极响应，主动调整产品 价格，收紧信用政策，倡导行业回归以产品和服务为核心的良性 竞争。过去部分企业低价竞争，导致自身发展受限、创新能力难 以维持，还对产品和服务质量产生负面影响，甚至可能引发安全 隐患。公司积极响应“反内卷”，旨在促进行业良性发展，切实 提升产品和服务质量，进而推动整个行业的可持续健康发展。 2.当前中小防水企业的现状如何？ 答：过去几年，由于下游重大客户陆续开展集采，政府对生 产环保、合规的要求越来越严，以及防水新规对产品质量要求更 高，导致部分中小企业市场份额逐渐下降。近两年来，受整体市 场环境影响，行业需求有所减少，中小企业在品牌、产品、渠道、 资金等综合方面难以与头部企业竞争，经营压力加剧。同时头部 企业凭借综合优势和渠道扩张，不断抢占下沉市场，中小企业面 临较大的发展或生存压力，部分中小企业因订单下滑、货款难收、 资金短缺等原因陆续退出市场，如关闭或出售产能、转向经销或 服务商、专注小众市场等。以科顺为代表的头部企业，通过转型 升级、渠道优化不断开拓市场，市占率加速提升，行业竞争格局 更加清晰稳固。 3.如果市场全面回暖，被头部企业占据份额的中小企业是否 还有机会恢复？ 答：中小企业一旦经营不善退出市场，将面临人才队伍、渠 道网络、客户资源、供应链甚至股东资本、资金信用的快速流失， 想要东山再起需要克服比其他企业大得多的内部阻碍。而当前行
	业竞争格局已发生根本性变化，头部企业凭借优异的产品、服务 快速占领市场，行业的渠道、客户、合作伙伴等产业链优势资源 加速向头部集中，防水品牌和渠道的壁垒日益增强，中小企业面 临的外部竞争压力更大，因此即使市场整体好转，中小企业面对 如此巨大的内外部压力也难以恢复昔日份额。 4.公司未来几年的整体发展规划是什么？ 答：一是深耕防水主业，追求高质量发展，不断优化业务结 构，持续加强C端零售市场、修缮市场、海外市场的开发力度， 提高其业务占比。工建板块积极拥抱国家大型基建项目，如雅下 水电站、新藏铁路、核电项目等，并加强对华为、宁德时代、顺 丰等新质生产力代表企业的防水项目开发，提高工商企业类项目 的收入占比。同时，继续加大对应收老款的催收工作，不断降低 应收比例，进一步改善经营现金流，提高盈利质量。 二是推进‘同心圆’战略，充分发挥公司的技术优势，加快 实验室技术产业化落地，通过现有生产基地、渠道网络拓展细分 市场，培育数个“小而美”的产品和业务，丰富公司产品矩阵， 提高客单价，为主业赋能。 三是依托产业并购基金，积极探索新材料、新科技等前沿领 域，通过投资、收并购、联合经营等多种方式打造公司第二增长 曲线，为公司中长期的发展规划提供新动能。 5.请问公司未来收入结构如何规划？ 答：自2020年以来，公司不断优化业务结构，加大对零售 市场和海外市场的投入，加大对经销商及单体工商项目的开发力 度，降低民营地产收入占比，减少包工包料业务等。 未来几年，公司计划将收入结构调整为：零售业务收入占比 30%、海外业务占20%、工建及同心圆业务占50%。公司认为该收 入结构能较好平衡国内外市场周期性变化、平衡新建及存量市场
	变化，同时利用各板块的盈利及信用差异性，提升经营质量和抗 风险能力。 6.零售业务为什么增长比较快？ 答：零售业务快速增长主要得益于三方面： （1）公司品牌知名度大幅提升，尤其是上市以后，公司加 大对品牌的建设力度，调整零售市场的品牌策略，充分利用上市 公司的品牌价值及市场口碑，转化为更多客户的选择与信赖； （2）渠道网络不断加密，零售通常以经销门店、网点的形 式开展，经销网络的建设就是织网的过程，公司近几年持续保持 渠道建设的高投入，目前已建成全国8万多个经销网点，随着渠 道加密及下沉，辅以灵活有效的市场策略、快速提升的运营效率， 客户及订单快速增加； （3）零售产品的丰富化、特色化，公司零售产品已涵盖防 水、瓷砖胶、填缝剂、腻子粉、抹灰石膏、地坪等多个产品系列， 且各产品系列都推出众多爆款，践行差异化、特色化的产品策略， 同时，随着以瓷砖胶为代表的砂粉市场需求快速增加，零售市场 规模逐年增加，为公司快速发展提供历史机遇。 7.公司未来在C端零售市场有哪些发展计划？ 答：公司高度重视零售市场发展，强调“零售优先”战略， 不断提升零售收入占比，目标是2027年零售业务占比达到30% 以上。具体而言： （1）继续加快零售网络布局，推动网点规模进一步突破， 实现覆盖密度与渗透深度的同步提升，提升购买便利性； （2）加强品牌建设，结合建材行业数智化转型的趋势，通 过抖音、小红书等新媒体平台增加曝光度，线上线下联动，完成 渠道下沉和品牌渗透，持续提升品牌影响力； （3）加强供应链能力建设，优化产能配置，丰富产品SKU，
	提升配送能力，加强零售信息化、智能化系统建设； （4）升级“科顺好工长”会员体系，搭建集权益、活动、 培训于一体的综合服务平台。当前科顺好工长会员规模已突破 108万人。未来将依托全国门店网络，持续扩大会员规模、开展 技能大赛、主题营销、新品推广等特色活动，提高会员转化率。 （5）聚焦修缮、美家领域，通过社区体验店切入万亿级存 量房改造市场，打造涵盖防水修缮、墙面刷新、全屋美缝、厨卫 改造及配套辅材的一站式家装维保服务体系。 8.公司目前的原材料价格趋势怎么样？ 答：今年以来，原材料价格整体较平稳，结合当前国际油价， 未来原材料价格应该还有下降空间。 9.公司上半年毛利率提升的主要原因是什么？ 答：整体而言，公司上半年的同品销售价格与原材料价格未 发生重大变化，毛利率提升主要源自收入结构的优化、产品结构 的调整以及公司内部降本增效所致，高毛利的零售及海外业务保 持高速增长，高毛利的新产品及优势产品占比提升。此外，公司 研发实现产业链向上游突破，部分原材料实现自研自产，同时生 产工艺及效率不断提升，单位生产成本有所降低。 10.顺德国资委入股对科顺的影响？ 答：顺德国资委的入股带来多方面影响：一方面，业务上获 得更多支持，如本地基建和政府项目优先选择公司产品，促进订 单增长；业务拓展时，国资股东身份有利于提升与大型央国企合 作的信任度。另一方面，起到信用加持的效果，金融机构加大公 司授信额度，有效降低融资成本。此外，双方还联合设立产业并 购基金，探索新材料、新技术等新兴领域，加速企业转型升级。
	2025年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业 绩说明会： 1.公司计提工作下一步是如何安排的？ 答：公司始终严格按照《企业会计准则》及相关要求，根据 客户资信情况、保障措施、资产公允价值等因素，审慎评估各项 资产状况，并依据会计准则的规定进行相应的会计处理。过往几 年，公司已对应收账款等资产进行了充分、客观的计提，近年来 公司应收账款余额不断减少，减值损失也随之减少，未来将继续 加大对应收老款的催收力度，加快货款回收，尽最大努力减少坏 账损失，提高公司经营质量，为股东创造更大价值。
附件清单（如有）
日期	2025年9月19日